SMEs   Franchise   Directory   About Us   Advertising    Contact   Partner
สมัครสมาชิก เข้าสู่ระบบ  
รับจัดงานแต่งงาน by Siri Organize

หน้าแรก > Study > เรื่องเล่า SME ตอน จะส่งออก (ไปต่างประเทศ)

เรื่องเล่า SME ตอน จะส่งออก (ไปต่างประเทศ)


ในเช้าวันหนึ่ง ณ . โรงงานเล็กๆย่านชานเมือง โรงงานนี้ผลิตชิ้นส่วนเพื่อป้อนโรงงานอุตสาหกรรม ในย่านสมุทรปราการ

(โรงงานแบบนี้ เราเรียกว่า  OEM =   Original Equipment  Manufacturing  หรือในความหมายว่า  เป็นโรงงานที่รับจ้างผลิต ตามแบบของผู้ว่าจ้าง โดยต้องมีเครื่องจักรของตัวเอง ซึ่งจะมีต้องข้อตกลงการค้า ในหลายๆเรื่อง  เช่น ราคาขาย ,มาตรฐานการผลิต และระยะเวลาการส่งมอบ รวมถึง ระบบคุณภาพด้วย)

SME        : สวัสดีครับ  มีเรื่องรบกวนหน่อยครับ  มีลูกค้ามาจาก มาเลเซีย อยากจะซื้อของ จะให้ผมทำอย่างไงดี ?

Consult  :  โชคดีจัง ส้มหล่นเลยครับ อยู่ๆก็ได้ order ส่งออก   แล้วเป็นลูกค้าใหม่หรือเปล่าครับ ?

SME       : ไม่ครับ เป็นลูกค้าเก่า ที่เคยซื้อกันอยู่แล้ว

Consult  :  เป็นลูกค้าเก่า แล้วเราเคยส่งออกแล้วหรือครับ !!!

SME        : ยังนะสิ   ถึงต้องโทรมาถามไง ครับ

Consult  :  ลูกค้า เคยใช้ของเรา แสดงว่าเขาเคยซื้อ แต่ซื้อผ่านคนอื่น แล้วตอนนี้อยากมาซื้อตรงที่เรา ใช่ไหมครับ ?

SME       :    ใช่เลย ( รู้ได้ไง ) แล้วอย่างนี้จะทำอย่างไรดีครับ ?

Consult :   สงสัยจะต้องตอบกัน เป็นชั่วโมงแล้วครับ เตรียมปากกาจด หรือ จะให้ผมส่งเมล์ให้ดีครับ

SME :  ขอจดเลยครับ รีบๆ

Consult :  ตอบเป็นข้อๆนะครับ

( 1 )  ทำไม เขาถึงอยากซื้อตรงมาที่เรา ต้องถามเขานะครับ ?

ผมเตรียมคำตอบไว้ให้แล้ว  :  เขาต้องการให้ราคาถูกลง เพราะถ้าผ่านคนกลางแน่นอนต้อง บวกราคาเข้าไปอีก

( 2 )  การขายให้กับลูกค้ารายนี้ มี 2 ทางเลือก

ผมเตรียมคำตอบไว้ให้แล้ว : 

A.  ขายราคาเดิมที่คุณขายอยู่แล้วนั้นล่ะ  (  วิธีนี้ ขายราคาเดิม ส่งของระยะทางเท่าเดิม )                                            

ถ้าเขายืนยันว่า ราคาต้องต่ำลงอีก  ( เราต้องขอจำนวนการสั่งซื้อและส่งต่อครั้งเพิ่มขึ้น )                                                 

จะเห็นว่า ยังเป็นการขายในประเทศอยู่ ราคาซื้อขายยังเป็นเงินบาทอยู่  ( ไม่ต้องหวงลูกค้า ต่างชาติมาซื้อของ จตุจัตร  เขายังส่งกันได้เลย )

B.  ถ้าเขายืนยัน ที่จะให้ส่งออกไปให้เขา ที่มาเลเซีย  ตอนนี้ เงื่อนไข สารพัดก็จะบังเกิดขึ้นแล้วครับ  โดย

เราจะเสนอราคาอย่างไรดี  ( Export Pricing ) , 

เราจะมีวิธีการส่งออกอย่างไร ( Mode of Shipment ),

เราจะมีเงื่อนไขการส่งอย่างไร ( trade team )  ,

เราจะทำบรรจุภัณฑ์อย่างไร ( Export Packaging ) , 

เราจะต้องรับประกันอย่างไร (  Product Warranty ) ,

เราจะทำประกันสินค้าอย่างไร (  Insurance Policy )

แล้ว ต้องติดต่อ หน่วยงานราชการอะไรบ้าง ( Export Licence )

ต้องมี Bank เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยไหม  ( Money Transfer  ) ,

แล้ว VAT ต้องทำอย่างไร ?  (  Accounting Process )

ถ้าทำความเข้าใจทั้งหมดนี้ จะยุ่งไปไม่ครับ

SME :   สงสัย ต้องขอ ขายตามข้อ A ไปก่อน ดีกว่าครับ  ส่วนข้อ B  ผมขอศึกษาก่อนดีกว่า

Consult :  เห็นด้วยครับ  สำหรับ B คงต้องหาทางไปเรียนรู้ด้วยตัวเองบ้างครับ 

ผมเสริมให้อีกนิดด้วยครับ สำหรับ การเตรียมการส่งออก เราจะต้องมีแผนที่จะรองรับนะครับ เพราะ การขายไปต่างประเทศ เราเรียกว่า Export  จะแตกต่างกับการขายในประเทศ เรียกว่า ตั้งแต่การรับ Order จนถึงผลิต แล้วไปจน สินค้าไปถึงมือลูกค้าเลย ถ้ามีความผิดพลาดในการผลิตหรือส่ง อาจหมายถึงการ ถูกปรับหรือยกเลิก คำสั่งซื้อ

ดังนั้น สินค้าที่ผลิตเพื่อส่งขายต่างประเทศ จะได้รับการเอาใจใส่เป็นพิเศษ เพื่อป้องกันความผิดพลาด เพราะความผิดพลาดที่เกิดขึ้น อาจหมายการสูญเงิน เสียลูกค้า เสียตลาดและชื่อเสียง ตามมาด้วย

บริษัทใหญ่ๆ สามารถเริ่มต้นง่ายๆ ด้วย Export Department  Manager  แต่ SME ที่ยังเล็กอยู่ และไม่เคยส่งออก จะต้องเริ่มต้นที่ตัว เจ้าของล่ะครับ  มันไม่ยาก เรียนรู้ได้ครับ

"มีอะไรโทรมานะครับ"   ว่างๆจะเปิดห้อง สอน เรื่องนี้เหมือนกันครับ  แฟนๆ Bisnescafe จะได้สิทธิพิเศษ

 

บทความโดย อนันต์ วชิราวุฒิชัย ( tangram Strategic Consultant ) 

MB 089-814-9612  ,  FB/line : tangram.stracon / E-mail :anant.vachi@gmail.com / Blogger : anant-vachiravuthichai.blogspot.com

ติดตามได้ที่  Web site : BisnesCafe.com : คาเฟ่ของคนรักธุรกิจ

Q&A  at Forum Consult  visit  Link : http://www.bisnescafe.com/forum/board.php?id=3

 

โดย : BisnesCafe.com | คาเฟ่ของคนรักธุรกิจ

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค / ทวิตเตอร์ 
เฟสบุ๊ค | www.facebook.com/BisnesCafedotcom
ทวิตเตอร์ | www.twitter.com/bisnescafe

ร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับเราที่นี่..ถ้าชอบกด Like ถ้าใช่ กด Share ! 

"...แล้วคุณจะรักธุรกิจมากขึ้น..."

 

 

จำนวนผู้เข้าชม 1607 ครั้ง

ข่าวสาร แผนธุรกิจ ธุรกิจแฟรนไชส์ บน facebook คลิกเลยที่นี่

หมายเหตุ

การแสดงความเห็นใดๆ ให้ละเว้นการใช้คำหยาบคาย ดูหมิ่น ทั้งข้อความ รูปภาพ อันจะสร้างความแตกแยก หรือกระทบถึงสถาบัน สถาบันชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์

ให้ละเว้นข้อความหรือการนำเสนอรูปภาพอันส่อไปในทางลามก อนาจาร และพาดพิงถึงบุคคลอื่น อันจะทำให้เกิดความเสียหาย เสื่อมเสียชื่อเสียง

ให้ละเว้นการใช้ถ้อยคำหยาบคาย และการพาดพิงถึงบุคคลอื่น อันจะทำให้เกิดความเสียหาย หรือเสื่อมเสียชื่อเสียง

ข้อความที่ท่านได้อ่าน เกิดจากการเขียนโดยสาธารณชน และส่งขึ้นมาแบบอัตโนมัติ เจ้าของเว็บไม่รับผิดชอบต่อข้อความใดๆทั้งสิ้น เพราะไม่สามารถระบุได้ว่าเป็นความจริงหรือ ชื่อผู้เขียนที่ได้เห็นคือชื่อจริงหรือไม่ ผู้อ่านจึงควรใช้วิจารณญาณในการกลั่นกรอง

ห้ามทำการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ธุรกิจ ที่แสวงหาผลกำไรใด ๆ โดยไม่ได้รับอนุญาติจากทางทีมงานเว็บ bisnescafe.com

ทีมงานเว็บ bisnescafe.com ขอสงวนสิทธิ์ในการลบความคิดเห็น เมื่อพิจารณาแล้วเห็นว่า ไม่สมควรให้เผยแพร่ความคิดเห็นนั้นๆ โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของความคิดเห็น

ข้อความและสื่อใด ๆ จะถูกเก็บไว้เป็นหลักฐานทั้งหมด หากมีคดีความใด ๆ จะถูกนำมาใช้เป็นหลักฐานตามกฎหมาย

หากสมาชิกทำผิดต่อนโยบายการใช้งาน ทางทีมงาน bisnescafe.com จะดำเนินการระงับการใช้งานสมาชิกเว็บไซต์ โดยไม่จำเป็นต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

Hightlight

เรื่องเล่า SME ตอน จะส่งออก (ไปต่างประเทศ)
ความคาดหวัง!
ยลตามช่อง มองหาโอกาสในงานแสดงสินค้าผู้สูงวัยที่เยอรมนี
E-Commerce VS ห้างค้าปลีกระดับโลก "Walmart" ที่ต้องจดจำ
อยากเป็นเจ้าของธุรกิจที่ก้าวกระโดด
ลงทุน “อพาร์ทเม้นท์” หรือ “คอนโดมิเนียม” อย่างไหนคุ้มกว่ากัน ?
“อีทูดี้” ถอนทัพจากไทยแล้ว.. ใครจะเป็นรายต่อไป ?
กรณีศึกษา ย้อนรอยการปฏิวัติทางการตลาดเพื่อการเติบโตแบบก้าวกระโดด
กรณีเป็ปซี่กับเสริมสุข: บทเรียนสำหรับธุรกิจแฟรนไชส์
จากรถเข็นสู่แฟรนไชส์ กรณีศึกษาของ “ชายสี่บะหมี่เกี๊ยว” และ “แดงแหนมเนือง”

Hot! Update News SMEs Franchise Tip &Trick Business Plan
Business plan Marketing plan Financial&Investing Plan Market Info Program & Software Sample Business plan
Shopping&Download Webboard Biz Directory

เข้าร่วมธุรกิจ

Book&Magazine

แนะนำ SME

แนะนำ Franchise

Copyright 2014 Bisnescafe.com All Rights Reserved.